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培训计划方案

时间:2020-10-17 18:00:39 培训 我要投稿

【精选】培训计划方案三篇

  为确保事情或工作顺利开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编为大家整理的培训计划方案3篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【精选】培训计划方案三篇

培训计划方案 篇1

  一、培训需求分析

  (一)培训需求分析背景

  万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一。目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区,共计53个大中城市。在多年的经营中,万科坚持“不囤地,不捂盘,不拿地王”的经营原则;实行快速周转、快速开发,依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场,主要为城市普通家庭供应住房,坚持快速销售、合理定价,要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时,公司坚持规范经营,不追求高利润率。随着万科企业股份有限公司的不断进步和发展,对销售人才的需求也日益迫切,如何打造一只优秀的销售团队,不断提升企业的销售水平,对企业的未来发展有着重要的意义。面对20xx年房地产企业既有机遇又有挑战,因此公司为进一步开拓市场,决定对在职的销售人员进行培训需求分析,希望借助培训使公司营销人员提高营销水平,提升营销业绩,推动公司更好更快发展。

  (二)培训需求分析原因

  1、从今近期的销售业绩看,部分销售业绩与预期的营销目标存在一定得差距;

  2、经过多方观察,本公司虽然对销售岗位的工作流程有明确的规定,但是销售人员在实际工作中没有严格按照工作流程进行,多余和冗余步骤较多,影响工作效率和工作目标的完成;

  3、投诉电话数量增加,反应部分销售人员在销售过程中没有按流程走,程序错乱。

  (三)培训需求分析目的

  通过此次培训需求分析,与销售人员进行良好的沟通,了解关于销售岗位工作流程方面的培训需求,更好的帮助培训,使得销售人员充分了解销售岗位的工作流程,优化工作流程,提高营销水平,提升销售业绩,完成销售目标,更好的为客户服务,促进企业的快速发展。

  (四)培训需求调查对象

  1、调查部门:万科企业股份有限公司人力资源部

  2、调查对象:公司销售部的销售人员

  (五)培训需求的调查方式

  在本次培训需求分析过程中,主要以访谈的方式进行。

  由于本次培训主要是针对销售岗位的工作流程,所以此次访谈提纲的设计主 要是围绕工作流程,对在职员工进行访谈。主要是了解他们对已有工作流程规定的认知程度,并收集在职员工认为应该加强培训的部分和环节。通过访谈提纲结果的分析,了解在职的销售人员的工作流程与本公司规定的工作流程之间的差距,便于制定培训内容和明确培训的侧重点,使得本次培训更具有针对性。

  (六)培训需求材料来源

  1、员工档案表与绩效表

  2、销售人员的岗位说明书

  3、访谈收集信息(访谈提纲见附表)

  (七)培训需求分析的时间安排

  1、20xx年5月4日:准备工作,准备相关材料

  2、20xx年5月5日—4月7日:设计并完访谈提纲

  3、20xx年4月8日—4月10日:分析相关材料,撰写培训需求分析报告。

  (八)培训需求分析报告

培训计划方案 篇2

  班主任是一个班级的'组织者、管理者、指导者,班主任综合能力的高低可以最直接地影响到学生的综合素质,班主任教育工作的成败直接关系到学生能否健康成长。就目前我校班主任队伍的总体情况而言,一是本学期有不少老师刚交流到我校,且有一部分是新岗教师来担任班主任工作,不了解这一地区学生的特点,缺乏班主任工作经验和扎实的管理、教育理论基础;二是由于学生的文化基础、思想基础参差不齐,部分班主任还未能较好地根据不同的教育对象来采取相应的教育方法和管理模式。为此,本学期,根据学校工作安排和本部门工作计划特开展班主任培训活动,具体培训计划如下:

  一、培训对象:全体班主任

  二、培训目的:

  1 、规范班主任工作行为,使班主任工作能力和工作水平进一步提高。

  2 、促进全校学生管理水平再上新台阶。

  三、培训形式:

  1 、自学达标式:即对一些班主任必备的基本功,要求参培者在一定的期限内必须自学、自练、力争达到一定的标准,并以自身良好的素质去影响、教育学生。

  2 、结对帮助式:由学校一些具有一定管理经验的优秀班主任与其他参培者结对,在实际工作中共同探讨怎样做好班主任工作,使其耳濡目染,潜移默化。

  3 、讲座式:利用课余时间邀请有一定工作经验的班主任开设专题讲座,从系统的理论知识到具体的实践操作。

  4 、观摩交流式:即邀请有一定经验的班主任上示范课(如班会或主题班会等),组织班主任进行专题交流,围绕同一主题展开讨论。

  四、培训要求:

  1 、参培者要充分认识班主任培训的重要性、必要性、紧迫性,积极主动参与。

  2 、每次培训各位同志都要准时参加,做好记录。

  3 、凡被列为介绍班主任工作经验的同志,具体做法、体会要形成文字材料,便于交流。

  4 、参培情况纳入班主任考核。

  五、本学期培训活动安排 :

  9月:学习《班主任工作细则》 11月:班主任教育案例研讨 12月:评选优秀班主任

  1月:班主任工作总结

培训计划方案 篇3

  为了提高我市妇幼保健人员的妇幼保健知识水平,掌握更多的健康教育知识宣传技巧,更好的为广大妇女、儿童提供优质服务,让广大群众养成良好的生活习惯,树立科学的生育观,建立正确的人生观和价值观,科学育儿、降低出生缺陷、提高出生人口素质,倡导健康理念,保健院计划对妇幼保健人员开展妇幼保健知识培训工作。

  一、培训内容:

  1、儿童健康检查服务技术规范、儿童健康检查及评价的标准。

  2、高危筛查技术规范。

  3、母乳喂养的优越性;早开奶的意义。

  4、母婴健康素养55条。

  二、培训人员:

  市直医疗卫生单位、社区卫生服务中心、各乡(镇)卫生院、民营医疗机构的妇幼保健人员

  三、培训时间:

  20xx年5月23日

  四、培训目的:

  提高妇幼保健人员综合服务能力,通过培训掌握更多的妇幼保健知识,为广大妇女、儿童提高优质、安全、便捷服务。

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