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营销计划

时间:2021-05-04 08:50:38 营销 我要投稿

【必备】营销计划汇编八篇

营销计划 篇1

  一、 发展目标

【必备】营销计划汇编八篇

  成为多品类、多渠道、多业态,网络年销售额一亿以上的钱包品牌公司。

  二、 发展模式

  先做淘宝C店、后做天猫商城;

  先做自有商城,后做行业商城;

  先做自有款式,后做独家设计;

  先做个人代理,后做区域分销;

  先做个人微店,后做微信联盟;

  先做小批订货,后做一件代发;

  先做实体分销,后做工厂直销;

  先做兼职代理,后做区域加盟;

  先做产品销售,后做行业品牌;

  三、发展计划

  (一)、20xx年发展计划。

  今年是部门成立期,今年要完成8件事:A、完成团队组建;B、

  完成淘宝C店建设;C、完成电脑、手机版商城建设运营;D、完成微信版商城建设运营;E、完成产品分销体系;F、完成网络营销体系;G、完成大部分主推产品的视觉设计包装;H、完成年销额100万;

  1、团队组建。

  1.1、运营策划经理 1人。

  制订建廷皮具整体电商营销计划,并对计划完成情况负责; 负责规划年度营销活动,包括方案的组织、实施、监督、控制等; 组织推广人员完成产品、活动的策划和执行工作;

  负责营销数据的收集、整理、分析及反馈;

  负责人气单品包装策划工作;

  负责部门人力资源,财务,行政等日常事务;

  负责整体计划的进度控制。

  1.2、文案美工 1人。

  主要负责网站、电子商城等相关产品照片的美化处理,创意设计打动网络消费者的品牌形象宣传图、促销宣传图等;结合商品的特性制作成图文并茂的,有美感、有很强视觉冲击力的图片,以提高销量; 负责网店以及相关产品的视觉设计及维护。根据产品和市场部门的需求与技术部门配合,高质量的完成相关设计;对网店视觉和用户体验方面有合理的建议和解决方案;编写设计思路和视觉设计规范等文档;对商品卖点文字的提炼与润色,力求打动网络消费者。

  1.3、推广专员1人。

  根据运营任务完成主推产品的网络推广;做好营销数据统计;负责淘宝流量跟踪、百度流量导入、手机流量导入、微信微博流量导入,QQ流量导入等推广工作。根据运营策划活动的需求,进行推广活动的实施与跟进;关注淘宝所有箱包类目,及时发现分类规律,依照淘宝类目匹配的关键词,对相应的产品标题进行优化。

  1.4、客服2人。(白天和晚上各一人)

  负责淘宝店、官方商城、手机商城、微信商城、400电话等值班客服,处理包括在线咨询、客户下单、订单流转发货、订单结算跟踪、退换货处理、售后服务,投诉建议等问题。初期兼任发货,退货管理员。

  2、淘宝C店建设。

  2.1店铺装修。

  A、店铺风格须与产品符合;B、色彩要搭配合理C、风格要统一;D、主题要突出,切忌花哨;E、避免使用太多的图片;F、背景音乐要轻松明快;店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全!其他的都可以忽略掉,整体功能大于局部,一些画蛇添足的图片和文字,就不用添加了,否则乱乱的页面会降低店铺档次。

  2.2宝贝描述。

  A. 产品的名称及各类参数:如材料、工艺、尺寸、风格、可否定制。

  B. 产品的特征及卖点:在宝贝描述中体现卖点,要保证的就是卖点能够展现出来,能最大限度刺激买家的购买欲望,让他们相信我们的

  产品是物有所值甚至是超值的。

  C. 产品的图片展示:图片一定要清晰,一般情况下要前面,左面、右面,背面,整体效果等至少5张图片,其实,还应该增加一些细节部分的展示。

  D. 宝贝详情页关联营销: 在产品的宝贝描述页面,可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销。

  2.3店铺的上线及日常管理。

  2.3.1确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

  2.3.2细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。

  2.3.3美工负责将待售产品的图片提前处理待用,文案配合编辑配置好相关的文案说明。

  2.3.4编辑好各个产品的标题尽量做好搜索优化,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。按照淘宝搜索规则分时段处理

  2.4、营销活动

  2.4.1首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

  2.4.2配合淘宝的新店的推广活动,做好新店营销活动,全场折扣,设置好VIP折扣价格,增加客户体验度。

  2.4.3设置直通车、钻石展位、淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量。

  2.4.4外网引流,百度,搜狗以及其他外网推广以此加大引流渠道。

  2.5、售后问题。

  委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。

  2.6配送及仓库管理。

  2.6.1、仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。

  2.6.2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

  淘宝C店常规运营列表:

营销计划 篇2

  xx品牌系列酒作为xx商品线的精品系列品项在xx的商品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度,使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作,在确立我们经营信心的同时,也给我们提供了一个可以参照的案例。

  陕西省是xx酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及商品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,商品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的天长地久系列商品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们商品的营销模式培植成功,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的商品“不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天”。

   市场背景分析:

  白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒商品的阵营里,竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒商品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。

  在这个背景下,“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的商品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

  陕西省分为三个区域,陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看,汉中地区凤香酒所占比重较大,陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看,浓香型能占到7080%,凤香型酒能占到20%左右。

  西安作为中国七大消费先导城市之一,汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表,有着悠久的历史和广大消费群体,西安是xx酒的主销城市,据调查其市场占有率可达到17。1%,可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

  swot分析

  优势:

  1)具有xx品牌的无形资产的支持。

  2)有经典的品质保证。

  3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险。

  4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

  5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

  6)终端管理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。

  劣势:

  1)地域性强,虽是中国四大名酒之一,但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

  2)所给予经销商政策空间与同类竞争商品比占有明显劣势地位。

  机会:

  1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

  2)大众消费者对白酒高档商品的消费认同度越来越高。

  3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

  问题:

  1) 商品的原始成本居高,致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

  2) 商品线较短,没有拉开档位。商品线的内容必须要进行丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在50至200之间的商品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

  3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强。

   营销战略规划

  战略核心思想:“兵因敌而制胜,水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则,在遵循基本的营销战略指导思想的基础上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具,广泛深入地传播xx品牌系列商品的品牌内容。

  1) 战略目标:

  万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10——15%之间。

  1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争商品中的品牌知名度达到第一,市场占有率达到第一。

  1.3以地级市为一个营销战略单位,基本完成11个地市的网络构建工作。

  2) 战略规划:

  2.1 确定陕西省四大区域的战略位置:西安、榆林、渭南、宝鸡。

  西安所辖:西安、商洛。

  榆林所辖:榆林、延安

  渭南所辖:渭南、铜川、咸阳、韩城。

  宝鸡所辖:宝鸡、汉中、安康。

  2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心,同时划定为西北五省的战略中心市场。

  2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换,真正成为人才培训基地。

  3) 战略联盟:

  推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑,构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发,尽最大的营销努力使渠道扁平化。

  4) 战略部署:

  战略部署推进的核心是:“一个战役三步实施”。

  一个战役是商品线的网络渠道战。

  三步实施是以次战役为平台,下一个阶段在战略上要份三步走:

  第一步用三个月的时间,构建xx品牌系列商品在陕西省的一级营销网络,即建立以地级市为单位的战略中心市场。

  第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络,即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场,并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

  第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络,即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

  战略步骤推进如下:

   营销策略

  1、 商品策略

  商品包装规格策略:

  遵循公司营销战略中心思想,拟确定以xx品牌为主打品牌,华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在商品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好,对较高度数酒的认同度的比重较大,拟初步确定主推45度或52度的商品品项。

   价格策略

  xx品牌精品系列酒,丰富了xx商品线的品项内容,使xx商品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场,终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现,也需更多的营销努力和支持来支持商品在这个价格带上的有效运行。

   渠道策略

  基本思路:根据公司总体的渠道规划思路,结合陕西省白酒高端市场运作的现状,确定陕西的渠道基本策略是:以地市级区域市场为一个营销战略单位,向下延伸。

  具体阐释为:以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸,是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言,第一个1代表xx酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;n代表若干个零售终端商,从真正意义上完成了渠道的扁平化。

  此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,它直接省却了分销商这一环节,对地市区域的总经销商而言,虽然增加了很多营销工作的内容,但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

  “战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

  xx酒业是全国的物流中心,掌控广告投放,统一的促销活动安排,监控网络的健康良性发展,区域总经销是区域物流中心,同时控制终端。

营销计划 篇3

  一、细分目的市场,鼎力展开多条理坐体化的营销推行举止。

  xx部分背责的客户大要上能够分为四类,即现金经管客户、公司无贷户战电子银止客户客户。分离整年的成长目的,脆持以市场为导向,以客户为中间,以账户为底子,抓年夜没有放小,接纳“确保稳住年夜客户,勤奋改变小客户,主动拓展新客户”的计谋,造定详营销企图,正在全公司展开系列的媒体宣扬、网面贩卖、年夜型产物推介会、重面客户上门推介、构造招标战散中营销举止等,构成继续的市场推行守势。

  牢固现金经管市场抢先职位。继承分条理、深刻推行现金经管效劳,勤奋进步产物的客户代价。要经过抓重面客户扩展市场影响,加强现金经管的品牌效应。各止部要对辖区内重面客户、止业年夜户、散团客户停止查询拜访,深刻剖析其运营特色、形式,设想实在的现金经管计划,自动停止营销。对现金经管存量客户发掘深条理的需供,办理存正在的成绩,进步客户孝敬度。本年争夺新增现金经管客户185200户。《20xx年下半年任务企图》由找本创尾收,秘密数据杂属假造。

  深刻开辟公司无贷户市场。中小企业无贷户,那也是我止的底子客户,并为资财产务、中心营业成长供应紧张来历。20xx年正在客岁展开中小企业“弘业结算”主题营销举止底子上,总结履历,深化营销,加强营销后果。要连结全公司的公司无贷户市场营销正在量上增加,并重视改进量量;要劣化布局,进步劣量客户比重,低落筹资本钱率,添加下附减值产物的贩卖。要重面抓好公司无贷户的开户营销,勤奋扩展市场占比。要增强对公司无贷户保护经管,深刻剖析其结算特色,停止全产物营销,扩展我止的结算市场份额。20xx年要勤奋完成新开对公结算账户358001户,结算账户净增加272430户。

  做好体系年夜户的营销保护任务。针对全市另有部门镇区财务所已正在我止开户的近况,经过挪用各类资本停止营销,争夺片面着花。并借重向各镇区其他当局分收机构睁开营销守势,争夺更年夜的存款份额。同时对年夜中型企业、名牌企业、天下10强、征税前8000名、收支心前7334强”等10多户重面客户挂牌认购任务,锁定他止目的客户,停止重面攻闭。

  二、增强效劳渠讲经管,深刻展开“结算劣量效劳年”举止。

  客户资本是全公司相当紧张的资本,对公客户是全公司的劣量客户战潜力客户,要应用对公一致视图体系,正在片面供应劣量效劳的底子上,进一步表现本性化、多样化的效劳。

营销计划 篇4

  一、销售业绩

  年计划销售金额**万元。

  根据年销任务,分解到每个季度,每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,根据行业客户需求制定各种专题销售活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势推进大客户广告投放。

  dm刊物销售目标**万。网站**万。

  dm刊物广告销售**万,是按照每月*万元的销售金额计算的。理事单位会费计划收取目标为**万,其他版面合作销售为**万元,目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

  第一季度:理事单位*万。dm广告收入*万,网站广告收入*万。

  第二季度:dm广告收入*万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入*万。

  第三季度:dm广告收入*万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动,网站广告收入*万。

  第四季度:dm广告收入*万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入*万。

  网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告,另外一部分是与商家的商业活动合作。

  二、团队工作大致分为四个步骤进行:

  1、对新招聘的员工进行量化考核管理,刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。

  具体执行办法:用一周的时间进行招聘和排查老员工。

  2、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换,扩大公司行业影响面。

  由于我公司初步涉及餐饮行业的领域,资源积累还不足,鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库,二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

  3、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善业务人员的工作报表。

  对每月的任务进行分解,并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会,随访辅导,述职谈话,报表管理等工作;保持团队的稳定性,经常与其他各部门的人员进行沟通,针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度,全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。

  三、其他外联活动

  1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来,更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候,将会以书面的形式递交于公司相关领导,将会详细的说明拜访对方领导姓名职务,拜访预期要达到的目的,具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。

  2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况,了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题,针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击,做到知己知必。

  3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求,根据客户发展需要量身制定扩大其宣传,树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等,做到全方位服务客户。

  4、承接或联办各种行业活动,依靠行业内其他强势媒体,借助其广阔的资源优势,快速打造和树立我们的品牌形象。

  以上是我部门在XX年执行的大致工作内容,希望得到领导的正确引导和帮助,我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中,努力学习,提高业绩。

  

营销计划 篇5

  中秋节就快到了,中秋节可以说是中国第二大的节日。酒店应该如何做好中秋节促销活动方案,以做好中秋节促销活动呢?下面是一个酒店中秋节促销活动方案,供您制作中秋节促销活动方案的参考哦。

  农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。恰好今年中秋节在国庆节期间重合,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,本部门特制定此方案:

  主题:

  欢度佳节

  活动时间:

  20xx年10月1日~7日

  一,目的树立“恒通”品牌,达到经济效益与社会效益双丰收。

  二,市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费,这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。

  三,定价策略

  ◆客房和餐饮价格基本上保持不变,但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。

  ◆餐饮销售,要做到菜品丰富、多样且价位低,但要考虑纯利润来进行促销活动,建议对价格高的菜采取减量或减价方法。

  四,活动内容

  1, 客房

  ◆活动期间标间/单间可享受320元/间天,含早餐优惠.

  ◆“财富之秋”团圆房(套房):666元/间/天,含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。

  ◆活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元.

  ◆活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14:00。

  ◆如果宾客生日是八月十五的,凭有效证件,客房可享受6折,含早餐优惠。

  2,餐饮

  ◆合家欢团圆套餐:388元;

  ◆财富团圆套餐:688元。

  ◆如果一家人中有一个人生日是八月十五的,凭有效证件,在本酒店聚餐可享受6折优惠(不含赠券、特价菜)。

  建议:餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品,月饼等。

  ,广告宣传

  ,活动布置

  酒店布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出国庆中秋佳节的味道,具体内容如下:

  ◆ 9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个,内容:欢度国庆;

  ◆ 9月30日酒店门口悬挂条幅一条,内容:恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐;

  ◆ 酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个;

  ◆ 中餐厅门口挂大型八角灯笼2个;

  ◆ 酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个;

  七,活动预计费用

  ◆ 广告宣传费用共计:5500元。

  ◆ 八角灯笼由采购根据型号的大小报价。

  ◆ 易拉宝4个共计:120元

  ◆ 条幅1条共计:100元。

  ◆ 除灯笼费用外,此次促销费用共计5720元。

营销计划 篇6

  根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划:

  一、 市场分析

  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。

  XX年度内销总量达到1950万套,较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套。

  根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

  目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.

  XX年中国空调品牌约有400个,到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。

  XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。

  而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

  二、 工作规划

  根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:

  1、 销售业绩

  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。

  并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

  2、 k/a、代理商管理及关系维护

  针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。

  此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  3、 品牌及产品推广

  品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

  有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

  根据公司的XX年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。

  积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

  5、 促销活动的策划与执行

  促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  6、 团队建设、团队管理、团队培训

  团队工作分四个阶段进行:

  第一阶段:8月1日—8月30日

  a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。

  b、制定相关的'团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。

  c、完成**空调系统培训资料。

  第二阶段 9月1号-XX年2月1日

  第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

  ① 培训系统安排进行分级和集中培训

  业务人员→促销员

  培训讲师 促销员

  ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

  9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

  10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

  11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

  12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

  XX年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

  XX年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

  第三阶段:XX年2月1日-2月29日

  ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

  ② 所有工作都建立在基础工作之上

  第四阶段:XX年3月1日-7月31日

  第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

  第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

  第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

  第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

  第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

  第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

  第六:每月进行量化考核

  第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

  第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

  第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

  第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

营销计划 篇7

  一、市场状态分析

  1、xxxx年度市场分析

  xxxx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上,二手房装修的不到2成,剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数,120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成,装修费用在8万元以上的占两成,预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主,装修户型为中小户型为主,风格与简单大方为主。全包,套餐已经受大众接受。 2、xxxx年度市场预分析

  xxxx年度受装修市场全包,套餐类型等营销模式报超低价,设置套餐陷进影响。使很多客户对大包,套餐类型公司体育很明显的比较性,不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

  3、消费者消费心里分析

  xxxx年大包,套餐会继续上演低价大战。但经xxxx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之,会更加在意对一分价格一分质量,公司口碑,公司品牌,建材选购范围,设计实用性,环保,售前售中售后服务会等方面。

  二、SWOT分析

  1、公司优势

  1) 管理层有信心把公司做成品牌公司;

  2) 企业文化先行给公司发展带来机遇;

  3) 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度;

  4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力;

  5) 依托管理层,有大量可用资源;

  6) 之前有大量计划准备时间与实践经验;

  7) 活动制定合理对客户产生一定心里吸引力;

  2、公司劣势

  1) 目前情况公司知名度低;

  2) 由于公司改革凝聚力还没有完全形成;

  3) 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降;

  4) 新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数;

  5) 具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明;

  6) 媒体投放与广告宣传制作为进行;

  3、公司机会

  1) 企业宣传先行,配合媒体效应对公司发展有一定影响力;

  2) 新进员工活力充沛,思维广泛对公司发展有建设性帮助;

  3) 有成熟小区活动组织经验;

  4) 低价陷进给客户带来负面影响,有一说一对客户吸引力加强;

  5) 各种活动策划能力完善;

  4、公司威胁

  1) 各公司套餐活动会更加多,同档公司比较多,竞争压力比较大;

  2) 与同类型公司类似,没形成特色;

  3) 各类公司与建材商活动频繁;

  4) 建材商与游击队勾结;

  三、普通公司家装营销业务介绍

  家装业务所涵盖的知识非常的广泛,而作为一个要快速成长的团队,我们必须

  抛开传统的装饰企业培养团队的套路,寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来坐坐

  家装业务不同于其他业务,客户有不可再生性,大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修,所以每一个客户都是弥足珍贵的,我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户,全力让他成为我们的客户。

  四、如何做好家装营销业务

  准备工作和必备工具:手机 记录本2个 笔 名片夹 资料夹

  每天要做的三件事:找客户 交朋友 学知识

  学会合理管理的自己的时间,人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。

  制定工作计划和目标,最重要的如何完成自己制定的计划和目标,这就涉及到一个执行力的问题,从事任何工作最重要的就是执行力,今日事今日毕,养成良好的习惯,让你的工作更加轻松。

  勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要,成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。

  五、公司目标市场与产品定位

  相对于装饰公司来说,客户可以分为3个级别。

  A类,经济能力一般,但是请游击队又不放心,大公司的报价又觉得消费不起,这类客户属于比较挑剔,但是公司利润点又一般的客户,我们要抓好这一档次客户的服务,让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模,但是在人性化的服务方面,是其他大公司不能比的,并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务,尽量让客户放心,对客户贴心,这一类客户是我们“498活动”

  口碑建立的基础,对二线客户的开发是非常有帮助的。

  B类,属于社会的中产阶层,有稳定的工作和收入,对生活质量有一定追求,该类客户一般都是有1-2套住房,有车。因此价格不再是最重要的标准,相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户,也是最适合公司“498活动”定位的客户,在利润和品牌的收获是最大的,是我们的主攻方向。

  C类,我们通常定义中的大客户,该类客户的特点是经济实力雄厚,有丰富的人生阅历和社会经验,对价格因素不敏感,而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感,因此需要公司作出有差异化的专业服务,我的个人意见是,针对这部分客户,我们的设计部可以进行适当的包装,例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院,团队作战,让客户体验到我们的用心,而往往这类客户服务好了,利润一般A类客户的几倍。 总结,相信大家应该听过田忌赛马的故事,如同一场牌局,抓到的牌不可改变,那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。

  六、公司年度营销目标

  1、xxxx年公司目标市场与产品定位

  1) 以公司为主辐射整个太原市各个区域;

  2) 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上,装修消费能力5.5万元以上客

  户为主,辐射所有客户;

  3) 以498活动全年从始灌终,坚定不移的走下去;

  2、公司销售目标

  1)完成年度销售额1800万元人民币为既定目标,其中我们要将目标分解,如月计划,季度计划,逐一的把细化的目标完成好,那么才可能完成我们的大计

  划。

  2)建设一支或多只营销能力强,执行力高,稳定性好的营销团队(人数不低于正常5人队伍配置)。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区,同时进行传帮带作用。

  3)打造公司品牌,提升公司知名度使之达到中等装修公司水平,让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力,以求在xxxx年能受到C类客户关注。

  3、营销方式

  1) 市场营销

  2)电话营销

  3)网络营销

  4)媒体营销

  以上4种方式主要目的是开拓客户,且这4种方式为本年度主要业务开拓方式,

  5) 另外家博会,各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。

  6) 会议活动营销 主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发,要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。

  七、营销部门销售目标

  1、xxxx年度总体目标

  1) 完成销售额1200以上;

  2) 建设稳定团队(不低于3组);

  3) 拓展营销人员能力,不能局限在市场框架下;

  2、月度细分目标销售额

营销计划 篇8

  一、目标市场的选择

  随着经济收入的增加,生活理念的提升,人们越来越重视健康境界的追求,对饮用水的习惯也在逐渐发生改变,喝健康的矿泉水以是人们日常生活的首选。因此在全国各地矿泉水的需求量很大。所以,目标市场选择主要是全国各地,省、市、县级代理商,超市、便利店、餐饮业、旅游景点、街头各大小商店、车站以及大型商场等。

  二、营销方案

  一定要新颖、形成差异化,这对一个饮料新品来说至关重要。产品一定可以是一种强大的“销售力量”,一定是打动消费者,并稳定消费群体,引起回头购买的最关键的因素之一。

  1、产品策略

  坚持差异走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

  2、宣传策略

  主打中高端矿泉水市场,塑造健康饮水概念,并进行含有大量的天然游离二氧化碳和人体必需的十多种矿物质微量元素的矿泉水的产品类进行线上与线下的宣传。

  3、分销渠道策略

  分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、超市、商店、餐饮铺货等方式。最主要的是全国各地,省、市、县级代理商,超市、便利店、餐饮业、旅游景点、街头各大小商店、车站以及大型商场等。

  4、促销策略

  利用各节日推出一系列文化趣味的有奖问答,增加消费者对产品的了解设立惊喜大奖,凡是经常关注我们的矿泉水的消费者都有可能获奖。引导消费者了解我们的矿泉水。强化品牌形象,深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费

  者留下我们的矿泉水是最好的选择,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。

  5、广告促销战略

  如今到处可见各式各样的广告争奇斗艳,而消费者也喜欢从广告中获取有关产品的信息,因此,可以进行广告宣传,报纸,宣传册,海报以及有关杂志都可以刊登其产品的特点和品质,再者可以拍摄有关视频来进一步扩大知名度,

  6、公关促销战略

  现在旅游业、酒店等服务行业快速发展,因此人流量也相应增多,公司可以走公共战略,与旅行社、酒店建立合作关系,在其旅游指南或酒店手册中宣传自己产品的特点,让其帮忙推销产品;另外也可以与铁路部门、汽车总站做好公共关系,进一步扩大销量;百货超市、商店、餐厅等都可以进行销售。

  7、网络营销战略

  互联网的快速普及加速了产品的知名度,可以在网上通过关键字排名、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销等传播方式来进行宣传,以此来扩大知名度;

  8、品牌包装战略

  产品只有经过精细包装才能赢得消费者的眼球,包装要适应产品的品质,一般以纯净、清新为主打并且广告词也是一大战略,新颖、创新的广告词可以让人耳目一新;

  9、服务策略

  细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。

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