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营销计划

时间:2021-05-04 10:37:05 营销 我要投稿

【实用】营销计划集合五篇

营销计划 篇1

  相信每一个做网络营销的朋友都曾经做过无数次营销计划,但是可能很少有人会对如果做一个详细,有计划的营销计划做过总结吧,今天我就来总结一个这个问题吧。

【实用】营销计划集合五篇

  在做搜索引擎计划之前,我们应该列一个表,里面包括搜索引擎里的所有任务,如自然搜索营销,付费搜索营销等。一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的,大致分为以下几个类别:

  一,选择搜索营销策略。

  有人需要去设置搜索营销策略。是请一个搜索营销代理公司?还是我们自己去做呢?我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢?又或者两者都要去做呢?预算从哪里来呢?我们通过什么方式来证明投资回报?所有这些问题必须有一个明确的答案。

  二,确定搜索引擎目标

  你想努力从哪个搜索引擎得到流量?这些搜索引擎都是全球性的,还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标?这个也是需要有一个明确的答案的。

  三,管理竞价

  如果你在使用付费搜索服务,你必须和竞争对手竞价,以得到付费搜索的排名。我们需要根据市场行情去及时调整竞价,这个也是需要有专人去管理的。

  四,优化内容

  如果做自然搜索,围绕改变网页的内容有很多重复性的工作-标题,描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。每个网页需要某个人(而不是很多的“某些人”)被指定来维护内容。

  五,开发技术

  网站是以软件技术为基础的,即使你的网站只使用简单的Aapche网络服务器来显示文件。当它们成长以后,很多站点开始使用更多的技术来展示网页,并提供其他的功能。从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力,通过使它变得容易,困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通,以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。

营销计划 篇2

  中、低端市场将主要以二级城市为主要战场,集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处展开进攻,其战术特点为快速、灵活、出奇制胜。进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候,应该向国产葡萄酒学习。夜场(酒吧、夜总会、KTV包厢、演艺吧)消费属于情境消费,即依赖于人、环境与氛围,品牌在这里不起关键性作用。在充分评估投入产出的合理状态下,可以起到立竿见影的成效。餐饮场所对品牌有一定依赖性,但是如果在推广的过程中塑造品牌形象,也会起到良好的效果。

  中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点:

  第一、渠道的复杂性。目前,中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性(进场费),使得市场条块分隔,极其复杂,这要求酒商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入,更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势,即使国外葡萄酒商资金雄厚,但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前,也需慎之又慎。

  第二、管理上要精耕细做。葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的严密性,酒类营销是精耕细做,人力密集型的,在管理上即要科学性更要有效执行,例如对营销团队的管理,对经销商、二批商、各类型终端的管理与客情维护。即要严格又要发挥人的主观能动性,因此必须扎扎实实,来不得半点含糊。这一点必须要向中国的企业尤其是白酒企业学习,如小糊涂仙、金六福等。

  第三、做好人才引进与培养。进口葡萄酒营销的本土化,必须起用本土化的人才,由于葡萄酒属于未成熟的行业,因此人才相对匮乏,尤其是经营性的人才。这需要企业做好人才的招聘与管理,既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制,培养出一支稳定而能征善战的队伍。据本人观察,由于进口酒商对国情和市场不熟悉,常常花高薪请了一些能力一般的人,要么夸夸奇谈,要么只有经验没有理论高度,座在重要的领导岗位上,令企业走了很多的弯路。因此进口酒商在选拔人才时要非常谨慎。

  中、高端与低端战线的辩证关系

  由上可见,进口葡萄酒中、高端市场与低端市场在操作手法上有很大的差别,中高端市场,以专卖店、特许加盟店、KA卖场、酒店等为据点,在一级中心市场以守为攻、打压对手,逐渐扩大势力范围;而低端市场主要进攻二级城市,力求快速、灵活、出奇制胜,抢占国产葡萄酒的区域市场份额。两条战线即可相互独立又相互依赖。实力强劲的酒商依靠在中心城市的影响力展开对外围二级城市的攻势,内外夹击对手;实力不足的客户可以据守中心城市,逐渐扩大地盘,要么组织有竞争力的产品,在二级城市对对手进行攻击,伺机进入中心城市。

营销计划 篇3

  20xx年,我开阳营销部在**的正确领导和上级领导的支持下,按照总体工作部署和目标任务要求,以科学发展观为指导,认真执行公司的工作方针政策,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效,在工作方面认真履行职责,较好地完成了全年工作任务,取得了一定的成绩。

  一、20xx年工作回顾

  20xx年我营销部保费收入累计达到**亿,完成公司下达保费计划的**%。

  (一)坚持用“发展是第一要务”的思想统揽全局

  20xx年来,我营销部职工认真贯彻“发展是第一要务”的精神,用发展的思路解决发展中存在的问题,统一思想,坚定信心。在指导思想上与时俱进,开拓创新,以发展为主题,以改革委动力,以调整结构为重点,以增强实力、增效益、增实惠为目的,提高员工素质,强化客户服务,进一步适应市场经济的需要,适应提高队伍素质、提高公司实力、不断开拓市场,坚持发展是第一要务的方针,贯彻发展以市场占有率为核心、按照“抓队伍、强服务、调结构、控成本、防风险、促发展、求效益”的总体思路,加快发展方式转变,狠抓自身能力提升,促进公司平稳健康较快发展。

  (二)坚持实事求是的方针,与时俱进地安排和调整目标

  20xx年来,我们按照公司的统一部署和全年工作的指导思想,坚持实事求是,制定业务发展计划和指标,并认真分析业务发展的形势以及经营中存在的问题和困难,进一步统一了部门全体干部职工的思想,明确了全年发展经营的目标,落实了强有力的措施。这些目标既有市场目标要求,又有精经济效益要求;既有保费规模要求,又有险种结构要求;既有公司增实力的要求,又有员工增实惠的要求,目标到位,切合实际,鼓舞人心,促进了发展。

  二、存在的问题和不足

  回顾今年以来的工作,虽然做出了一定成绩,但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方:

  一是在具体的营销活动方面。营销渠道还是比较单一,成功的营销模式和有效的营销手段不多,虽然也在努力尝试一些新的营销模式,但力度不够大,效果还不明显。

  二是在客服工作方面。思想意识上没有足够的重视,有些工作做的不到位,主动服务的意识不强,影响到客户服务的质量。

  三、20xx年工作计划

  总结过去,是为了肯定成绩,找出不足;展望未来,是为了以后进一步的提高。在新的一年即将到来的时候,营业部将以新的面貌和精神状态把工作做的更加出色。因此,针对以上存在的问题和不足,在明年主要做好以下几个方面的工作:

  (一)精心策划,做好业务销售推动工作

  大力推进效益险种和风险型业务的发展。根据其险种特点,研究卖点,并推出统一的展业话术,营造良好的品牌效应和产品销售氛围。要加强营销服务部的建设,规范管理,增强市场开拓和销售竞争力。进一步加强营销精英俱乐部的建设,大力培育精英意识,充分发挥精英的骨干作用,激发干劲,增强队伍的凝聚力。

  (二)加强服务,提高销售队伍整体素质

  一是加强客服服务

  从改革创新入手,积极探索并推广**销售模式,为客户提供全面、优质的服务,促进各种业务的发展。加强客户资源的开发力度,建立客户业务档案,配合创新销售模式的推广,努力促进各项业务向深层次的发展。同时在管理手段上开发客户管理系统,并逐步与业务综合处理系统对接,强化信息管理功能,为销售人员提供有力的支持。

  二是加强销售队伍的整体素质

  修订销售人员管理办法,完善管理制度,形成统一的销售人员管理体系。加强业务培训,提高销售人员整体素质,建立销售人员行之有效的激励体系,充分调动销售人员的积极性。

  (三)确定保费计划,建立有效经营措施

  20xx年,我营销部确定保费计划为300万,其中非车险业务55万,车险业务245万,为完满完成公司下达的目标任务,我部门需要建立有效的措施:

  一是拓宽业务渠道

  1.在带来销售的管理布局上进行科学、合理的调整,有效地发挥公司的整体优势和基层的区域优势。2.进一步巩固和扩大代理网点,努力培育新的增长点。3.加强中介代理的组织领导。如进一步跟进农村信用社的中介业务及进一步加强和工行进行洽谈。

  二是进行有效增员

  为了进一步做好营销工作,需要增加人员配备,做好营销人员招聘工作。目前有2名业务人员正在接洽中,如果能成功引进,将为我部增加保费规模最少80万元,所以要加强对有能力的业务人员进行引进。

  三是加强理赔工作

  从狠抓第一现场的查勘率入手,要严格按照实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案,无论事故大小,无论白天黑夜,始终坚持赶到第一现场,掌握第一手资料,严格按照快速赔付流程,为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘,双人定损,交叉做案,限时赔付,不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度,积极参与“三个中心”建设,以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实,轻者批评教育,重者严肃处理,决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。

  四是做好承保工作

  20xx年,我们要把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的.重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务

  一是确保续保业务及时回笼,我们要在巩固原有业务的基础上,减少业务的流失,保证主要险种的市场份额占有率。

  二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

营销计划 篇4

  一、实际招商开发操作方面

  1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

  2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

  3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况。

  二、公司人力资源管理方面

  1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

  2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

  3、做好公司20xx年人力资源部规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

  4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

  5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

  6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

  7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

  8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

  9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。

  三、办公室及后勤保障方面

  1、与王经理分工协作,打招商电话。

  2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

  3、协助王经理做好办公室方面的工作。

  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

  5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

营销计划 篇5

  一、历史背景

  潮绣历史悠久,源于何时,说法不一,较为流行的说法是始于唐代。在唐代至五代十国期间,由于广州属于边疆地区未受到战乱的影响,刺绣与农业、手工业一样得到长足的发展,宋代至明代粤绣的技艺又有了进一步的提高。在清朝乾隆年间,广州已设立绣行,广州和潮州等地也广设绣庄、绣坊,粤绣呈现一派欣欣向荣的景象。乾隆年间,潮州西门外天地坛、布梳街以及开元寺附近,已有绣庄20多家,绣品输向新加坡、泰国、马来西亚一带,占领南洋市场,特别是带有民间浓厚地方特色的厅堂,佛庙摆设的绣品更是供不应求。可见潮绣在清代已经大规模出口,对国外市场有着极其重大的影响。19世纪英国艺术家波西尔所著《中国美术》中写道:“中国人长于刺绣花鸟,而广东人于此技术尤为专长……”潮绣多输入欧洲,可见当时中国潮绣欧洲也影响颇大。

  发展现状

  中国的刺绣,数千年来,大体是沿着这样一条线发展的:先是刺绣衣裳,又护展到刺绣起居的日用品,以后才上升到刺绣欣赏品。所以直到现丰,依然是分作两类,既刺绣生活用品和刺绣书画。

   二. 市场状况分析

  潮绣收藏

  潮州刺绣即潮绣,是中国四大名绣“粤绣”的主要流派,始于唐宋,盛于明清被誉为刺绣珍品,其中很多珍品为国家所收藏。潮绣珍品的图案设计注重均衡对称,构图饱满,色彩绚丽。主线为金线,并用银线、绒线或单独色勒,或混合针绣,产生金碧辉煌、鲜艳夺目的效果。近几年艺术品市场上的潮绣精品数量有限,而市场价格又不算太高,专家认为其收藏价值会不断攀升,因此现在是投资潮绣珍品的好时机。

  潮绣曾是潮汕地区出口贸易的经济支柱产业,绣庄遍地,艺人众多,技艺精益求精,但目前在当代经济大潮冲击下,潮绣艺人传承日稀,仅剩湘桥区个别绣庄主及已改制为名瑞集团的当年潮绣厂的近10名女绣工,并且最年轻的绣工都已过了60岁的高龄。潮绣至今为止无法用机器替代,加上潮绣传统上是传男不传女,更导致其濒临失传的境地,就连潮绣唯一的一位中国工艺美术大师林智成 老先生一家,也只传了第二代。而且,目前收藏潮绣除了在一些像名 潮国际艺术馆美术馆里能见到之外,就是去潮州当地找散落在民间的绣工预订,在拍卖会上根本看不到。绣工后继乏人,精品稀有难觅,价格处于洼地,专家直言现在是投资潮绣珍品良机,市场价值将不断攀升。

  并且对于每年来潮州旅游的消费者胜多,消费者在外旅游,大多数都根据自己的消费心理去选择所要购物或者收藏的珍藏品,进入潮州文明的潮绣对于旅游的消费者引起极大的兴趣,可以作为自己在潮州旅游时的一段美好的回忆和一场珍贵的珍藏,潮绣是很好的代表,根据现在的市场,以及专家的分析,潮绣有关的一些珍品投资,市场价值将不断攀升。

  现阶段大多数拍婚纱照,都会选择有潮绣的搭配,国内和国外都很流行。

  潮绣服装品牌

  在众多的潮绣服装品牌中,为之显赫的当之无愧的就是潮绣婚纱,中国广东潮州的“名瑞”,日前在世界时尚之都米兰“惊艳”四座。作为“国家队”成员,“名瑞”在20xx米兰国际时装周“中国日”上,举办了一场精彩纷呈的婚纱晚礼服专场秀。

  今年的米兰国际时装周,国家商务部和意大利意中基金会专门设立了“中国日”,包括广东名瑞集团在内的8家国内服装企业,被商务部指定参展。为此,名瑞集团精心组织了数十款婚纱晚礼服样品,前往米兰展示。

  在9月25日晚的米兰证券大厦大厅上,这数十款美轮美奂的时装精品吸引了在场意大利时装界名流的“眼球”。来自神秘东方的羽衣霓裳,让所有观众大饱眼福。

  作为国内最大的婚纱晚礼服生产商,名瑞集团近年来十分重视在国际市场宣传、推介自己的品牌。此次的米兰国际时装周,就是一个档次很高的平台,它能够让更多的欧洲消费者充分认识“名瑞”,认识中国服装。“名瑞”的设计水平和工艺水平得到了世界同行的肯定。现场订购了100多万美元。

  中国纺织工业协会于20xx年1月9日在人民大会堂授予潮州“中国婚纱晚礼服名城”称号,这对潮州服装行业发展具重要意义,也体现潮州婚纱晚礼服产业在全国乃至世界有举足轻重的地位。

  1、传统工艺与现代科技结合,诞生风格独特的潮州婚纱晚礼服

  潮州历史悠久,据考证,历史文化底蕴深厚的潮州早在唐代便逐渐形成我国四大名绣之一的潮绣。潮绣品在清乾隆年间便开始出口东南亚地区;至咸丰年间,潮绣品年出口额已达1000万元以上。1982年,潮绣厂(名瑞集团的前身)生产的“九龙屏风”荣获全国工艺美术品百花奖金杯奖。

  改革开放以来,聪明的潮州人将潮绣与现代服装生产结合起来,为婚纱晚礼服的生产提供了充分表现的舞台。潮州毗邻港澳台,交通便利,资讯发达,信息通畅,市场反应灵活,这对80%以上出口欧美的潮州婚纱、晚礼服产业来说,无疑是享尽市场先机。潮州服装业不失时机地引进先进生产设备对潮绣传统工艺进行改造和提高,引入现代设计理念迎合和引领世界消费新潮流。1979年,潮绣厂接受第一宗来料加工钉珠衫合同,标志着潮绣这一传统工艺开始与现代服装生产相结合,潮州的刺绣服装业开始起步。八十年代末,潮绣厂不断在美国举办展览会,打开了局面。当地《国际日报》的评论说:“中国潮州珠绣时装一开始就来势汹汹,把印度产品打得招架不住。”进入九十年代,在新一轮钉珠晚礼服的消费热潮中,以名瑞集团为代表的婚纱晚礼服悄然占据欧美市场。至1996年,仅婚纱产品就占该企业总产值的4成以上。潮州婚纱晚礼服的发展,是从来料加工、补偿贸易起步,发展到自行设计,推出自己的品牌;从手工制作为主,发展到手工制作与现代生产完美结合;从迎合潮流,发展到引领欧美等发达国家的消费时尚。一步一个脚印,扎实迈向一个又一个的高峰。

  2、不断推出新品、精品,潮州婚纱晚礼服在国内外市场一枝独秀

  改革开放以前,潮州市的服装企业以手工绣花、刺绣、抽纱为主,小型分散、基础单薄;国有集体企业机制僵化,经济效益低。改革开放特别是90年代以来,潮州市不断进行企业改革,大力培植民营经济,全市服装企业充满生机活力。潮州市目前3063家服装纺织企业中,民营企业占90%左右,三资企业占10%左右。

  充满活力的机制再加上政府的引导扶持,潮州服装业不断加大技改力度,优化产业和产品结构,创优创新创名牌。据不完全统计,近10年来,全行业共投入技改资金18、2亿元,新增机械设备5212台(套),新增生产线34条。这批技改项目完成投产后,可年创产值25、3亿元,创税利4、3亿元,使潮州市服装工业生产规模、技术装备和产品档次有较大的调整和优化。

  随着市场竞争的日益激烈,潮州服装企业注重培养与引入现代设计人才,不断推出名优新特产品。目前全市婚纱晚礼服行业年创新产品新花色品种近万种,新产品产值占全部产值的9成以上。其中不少产品成为国际、国内市场的知名品牌。名瑞集团“名瑞牌”产品被国家外经贸部列为“国家重点支持和发展的名牌出口商品”;名瑞集团、金潮集团的时装获广东省名牌产品称号;“名瑞”等商标被评为“广东省著名商标”。

  3、名牌加名城,潮州婚纱晚礼服前景灿烂

  潮州市荣获“中国婚纱晚礼服名城”称号,发展将如虎添翼,带来无限商机。将有更多的国内外服装批发商、经销商将眼光投向这里,一批国际纺织服装制造业的大型跨国企业集团将前来投资;将吸引高科技研究机构与潮州市纺织服装企业展开合作,吸引高层次服装设计和技术人才落户潮州,进一步提高潮州婚纱晚礼服产品在国内外市场上的品位和档次。

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