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营销计划

时间:2021-06-10 17:40:49 营销 我要投稿

【精选】营销计划模板六篇

  时间流逝得如此之快,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,是时候抽出时间写写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编整理的营销计划6篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【精选】营销计划模板六篇

营销计划 篇1

  1、整理各单位所欠账目,打电话联系结账时间。截止3月10日,共收回账目约15万元。

  2、不断规范、提高营销部员工自身的综合业务技能,并与各部门做好工作上的衔接,做好对客户的服务质量。

  3、进一步加强管理协议单位入住情况,和客房、餐饮部配合,服务周到,各项工作落实到位。

  4、进一步加强对老客户的回访工作,搜集客户对本饭店真实意见并及时反馈与饭店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;

  5、积极的走进市场与客户,保持与各商务客户及旅行社的业务沟通,不断开发新的业务市场和业务客户。

  6、与客房前厅、餐饮有关部门保持密切的协调与配合,随时处理好有关客户、会议、团队业务需求的临时变化与保障。大小会议必须由营销部员工进行跟踪服务,做好会议的接待工作。

营销计划 篇2

  一、市场竞争状况

  1、XXX市场竞争概况

  XXX地处湖南省东部,毗邻江西省萍乡市,现有人口101万人,辖17个乡、23个镇;交通十分便利,320、106国道纵横交叉而过,浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻;是中国八大瓷器产地之一;信息灵通、经济发达。

  养殖业是XXX农业第一大支柱产业,其中出栏牲猪约101万头/年,预混料销量150吨/月,配合料销量5000吨/月,浓乳料销量20xx吨/月,动保产品年销售额1000万元左右,XXX玉米进口量在12000余吨/月,是饲料原料的集散地,辐射面大,历来是湖南、江西厂家的必争之地。

  随着饲料行业发展的日益成熟,XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。

  2、主要竞争对手发展现状:

  3、主要竞争对手行为预测:

  ⑴湘大:总的行为是不断完善其浓乳料的产品线满足养殖户的不同需求,加大动保品、预混料的销售力量和速度,在不断降低成本的前提下,继续做“服务营销”,撤掉一部分不赢利的办事处,集中兵力做重点战略市场,开发出猪场专用料做直销。在浓乳料方面:在巩固其高端市场的同时,加速了中低档产品的推进速度,以期维持高的市场占有率;同时湘大一边巩固其株州总厂在市场上的高形象地位一边利用其子公司全力推中低档产品补充市场空档、获取利润、抢市场占有率,这就是他们提出的“协同作战、两翼补充”的战略;在预混料市场上,湘大将继续利用其在市场上的良好品牌形象和现有浓乳料网络主做中小型规模化猪场,同时针对我国目前散户和小型专业户居多的现状,他们将全力推2KG装规格4%的预混料;在动保品上主要依赖现有网络做直销和做乡村级网点。

  ⑵正邦:不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销遗留下的空白市场,变外围市场为中心区,在加强市场掌控力度的同时,并通过强力裁员降低费用,以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性,充分发挥经销商的强大推力,维持高份额的市场占有率;加速了对预混料的推广工作,将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广,以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的,快速上量;并收购了江西民星动保公司,强力转型。

  4、我们目前所处的位置:

  自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、20xx年4月动保产品的切入,到目前为止,我集团在XXX总的情况是:

  全价料、浓乳料总销量为:150吨/月,其中浓乳料80吨/月;

  预混料销量为:24吨/月;

  动保产品为:10000元/月。

  (1)所取得成绩:

  ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础;

  ②在网络建设上有一定的基础:经过几年的努力和积累,我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点(含总经销浓乳料提管理费在50元/吨之内,直接在公司开户的客户),二级网点105个;预混料一级经销商5个;动保经销商2个,点多面广、渗透力强。

  ③我们的资源丰富、产品线全,能满足不同需求层次的需求,已得到养殖户的认同;

  ④我们的营销团队认同文化,可塑性强。

  (2)存在的不足:

  ①华南事业总部下属的5个公司都把XXX市场拿入了重要战略市场,但均未能把XXX市场当着中心区一样来做深、做细、做透、做实;且各个公司在XXX投入分散、费用高,行动分散、效率低;兄弟公司之间在实际工作中整合意识差,资源浪费大;

  ②各个公司在制定策略时,针对性不强、应变速度慢、加上科普营销员的服务技能参差不齐,致使我们的形象日益没落;同经销商沟通不到位、信息不对称,致使我们同客户的关系是日益恶化。

  ③产品更新速度偏慢,产品在市场上的优势正在逐步丧失。

  二、XXX科技服务站的定位、目标

  1、科技服务站的定位:

  XXX科技服务站是大北农集团在XXX的服务中心、信息中心、物流中心;目前暂不自营,主要是通过租培训、住宿用房降低费用,紧贴市场、快速应变、就地卧倒、走村入户进猪场、全面服务终端;强化学习和培训,把服务当做我们的“品牌”来做;通过半年到一年左右的时间运作,使XXX科技服务站成为大北农集团华南事业总部的利润源、人才源、营销模式源。

  2、科技服务站目标:

  ⑴总体目标:

  ①20xx年目标:XXX科技服务站到20xx年12月份,浓乳料销量上240吨/月的平台、预混料上50吨/月的平台、动保产品上28万元/月的平台;在12月份当月毛利达到20万元,销售毛利达到12万元,获利能力在行业内排第二位;

  ②20xx年目标:XXX科技服务站到20xx年12月份,浓乳料销量上400吨/月的平台、预混料上80吨/月的平台、动保产品上100万元/月的平台;在12月份当月毛利达到45万元,销售毛利达到36万元,获利能力在行业内排第一位。

  ⑵分公司分月销售计划表:

  单位:吨、元

  备注:①郴州大北农产品因在长沙提货,故同长沙的销量算在一起,不再分解;

  ②泰和、长沙、南昌大北农的数据为按比例折算成浓、乳料后的数据,具体折算比例见附件二:“业绩考核方案”。

  三、营销策略组合:

  1、目标市场的选择与人员分工:

  ⑴目标市场的选择:

  A、浓乳料:我们主攻南乡,其次是东乡、北乡;

  B、预混料:我们主攻东乡、南乡,其次是北乡;

  C、动保品:因韶山大北农原在XXX用“网络产品”找了拥有很好分销网络的刘昌平站长和另一原做韶山动物药品厂的钟国华老板做我们的县级经销商,故我们现在主要是配合两个县级经销商扩大我们在这两个店中的产品占有率,建乡镇级二级网点和用“直销产品”、“常规服务性产品”在东、南乡规模化猪场、养殖专业户的搞“无店铺直销”,同时在其它乡利用现有浓乳料、预混料网络做一部分村级兽医网点。

  ⑵人员的分工:

  目前我们主要按人员对产品的熟悉、专业程度和对市场的熟悉情况来分工,原则上都是做原先所做公司的产品加动保品,具体分工为:

  A、喻福生:主做长沙公司的预混料产品和“兽友牌”动保品,主做东乡市场,协调整个科技服务站的工作;

  B、杨守尧:主做长沙大北农的浓乳料产品和动保品(除兽友牌外的其它品牌),兼顾郴州大北农的产品和客户,主做南乡的泗汾镇(含孙家湾、湖田、船湾);

  C、洪水木:主做泰和大北农的浓乳料产品和动保品(除兽友牌外的其它品牌),主做北乡市场;

  D、张建生:主做南昌大北农的浓乳料产品和动保品(除兽友牌外的其它品牌),主做南乡的大障(含马恋、嘉树)、沈潭、东富

  三镇。

  E、余德新:主做绿色伟农预混料产品和动保品(除兽友牌外的其它品牌),主做泗汾、白兔潭、东安江村。

  2、4P策略

  ⑴产品策略:

  总的定位:主推高档产品,并视市场竞争的实际情况,灵活推中档产品(同竞争对手的产品相比仍是高档产品),在确保我们集团、企业“四高形象”的同时,抢产品、市场占有率。

  浓乳料:A、泰和大北农浓缩料主推6845、XYM、正泰800三个及同档次的高档,在南乡等部分市场视实际情况推6839等中档产品;乳猪料主推8518、851N及同档次产品;

  B、南昌大北农浓缩料主推8800、千里马(CP≥40%)两个产品,在个别市场视竞争实际情况推20xx(CP≥42%)、800(CP≥38%)两个产品,做好产品的储备和延伸工作;乳猪料主推951、龙太子两个中偏高档的产品;

  C、长沙大北农浓乳料主推金昌农20xx、神舟一号、昌农20xx及同档次中高档料,灵活推昌农20xx、神舟二号产品;乳猪料主推银博士以上产品;

  D、郴州大北农产品浓乳料主推CP≥40%以上的产品,乳猪主推CP≥20%的产品;在维护好现有客户的同时,努力树大北农的四高形象,同时将“金鹰”系列以及长沙大北农的“金”字系列做为储备品牌,供下一步我们建自营店时用。

  预混料:主推怀孕、哺乳母猪料和小、中猪料,有利于我们树“四高”形象。

  动保品:主推用于消毒、驱虫、防治呼吸道疾病的农福、净乐芬、帝诺芬、呼乐芬、呼诺玢等我们自已研发的产品。

  ⑵价格策略:

  坚持高质高价,坚决不打价格战,先期切入时采取赠料、做示范等手段取得实实在在的效果后再搞科普宣传栏、搞科普讲座会加大宣传推广力度,稳步推进。

  具体动保、预混料、浓乳料价格见附件五:“动保销售方案”、附件六:“价格分级授权表”

  ⑶渠道策略:

  在巩固、稳定、服务好现有网络的同时,要适时利用科技服务站,快速推动保品,目前还未投入市场的新一代大北农、超越牌预混料,郴州大北农的金鹰牌、长沙大北农金字系列浓乳料;其中新一代大北农预混料、上述浓乳料全部建养殖集中的大村级零售商网络和直销规模化猪场,超越牌预混料专做存栏母猪30头以上或育肥猪200头以上的中大型规模化猪场;动保品主做直销。这样与我们现有网络形成一张立体的、扁平的科技、产品、服务推广和信息交流网。

  ⑷促销策略:

  总的策略:以打拉力为主,通过搞科技示范、科普宣传栏、科普讲座、现场热卖、专家巡诊等手段拉动终端用户的需求;打推力为辅,主要通过同经销商沟通、培训,季年度实物、现金促销来提升经销商的综合素质和积极性,这样通过推拉结合,快速反应达到迅速稳定上量之目的。具体为:

  在拉力上:

  A、科技示范:各科普服务员据市场实际情况每月做2—4个示范户,注意事项见附件三:“科技示范要点”、附件四:“科技示范效果验收表”,其中的关键点是要让养殖户有改善之处,哪怕细微的一点,然后要扩大宣传。

  B、科普宣传栏:要大量在养殖集中、交通便利的地方张贴,特别是在搞科技示范成功之后,一定要造势宣传。

  C、科普讲座:在前期要求先由科普员申请,站长或服务经理、专家以上人员授课,以保证讲课质量。

  D、现场热卖:通过逄集天上午8:30—11:30三个小时人员集中的黄金时间向赶集的群众发放《大北农技术与服务报》、《产品说明书》、《养殖技术手册》等资料,向他们播放“大北农企业文化光盘”、“养猪技术光盘”,现场由技术人员进行答疑解难、产品推介。因此活动人员少(一个专业技术人员、一个科普服务人员)、费用低(只需一些技术资料、两张光盘,要求经销商协助准备好桌椅、彩电、VCD、话筒即可)、省时(在11:30之后可以到该乡镇的养殖大村、大专业户处继续活动)效果好(一般当天有200余人得到我们的资料、30—50人得到我们的技术服务,购买、使用我们产品的概率大大增加)

  E、专家巡诊:每月固定两个时间段:在5—10日、20—25日(避免同其它区域发生时间冲突)整合集团、公司的技术、兽医专家到重点区域进村入户、上门服务、义诊,以达到集中兵力、收取良效、节约成本的目的;并在每月26日上午由专家用半天时间对科技服务站的人员集中培训,提升科普服务队伍的整体服务水平。

  在推力上:

  A、在每月培训科普服务人员时,特别是每月26日专业技术培训、每个季度整合集团内专家讲课时要求经销商、大养殖户参加,通过专业技术、企业文化、营销技能的系统培训,提升经销商的综合素质,使之成为我们真正的合作伙伴,而非传统意义上的分销商。

  B、在一级客户开发的前期通过浓乳料100元/吨、预混料200元/吨的现金或有大北农标识的实物如:雨伞、文化衫等或赠同档次的产品浓乳料1包/吨、预混料2包/吨的手段提高经销商的积极性、挤压竞争对手、快速铺货的目的。

  C、清理经销商的合同,通过合理设置季、年奖来促进经销商同我们的合作,并在年终各个厂家抢经销商时用现金、实物、赠料等手段适时促销,稳住客户,避免经销商一念之差流失掉(因为开发客户的成本是留住客户成本的5—10倍决定的)。

  3、“38525工程”:

  为了顺利完成我们既定的目标和认真贯彻落实我们既定策略,结合市场竞争现状和我们的实际情况,特对XXX市场制定出“38535工程”,具体内容如下:

  3——就是到今年12月底止,XXX市场要新开发54个浓乳料3吨/月的村级点;经我们走访调查,XXX现有浓乳料3吨以上/月的村级零售点200个左右,而我们目前只有10个,为了强力切入这部分销量稳定、当地影响大,直接拥有产品使用的终端用户在100户以上的强势网络,XXX科技服务站提出3个主做浓乳料产品的科普营销员和各自的一级经销商每月分别用10天、5天时间做2个、1个3吨级村级点,要求每个人在攻村级点时必须完全蹲在村里搞市场调查、搞科普示范、搞小型科普讲座、办夜校,进度为每5天一个村。这样我们每月就可以搞9个3吨级村级点(3×2+3×1=9),下半年6个月,一共可搞54个3吨级村级点(9×6=54),每个村级点销3吨/月,可增加浓乳料销量162吨(54×3=162)。加上目前80吨/月的基础量,到12月底,我们就可达到浓乳料240吨/月的销量平台(162+80=242),达到我们的预期目标。

  85——就是主做预混料的科普营销员每月用10天时间,每人每天找85头用竞争对手产品的牲猪用我们的预混料产品;经我们在XXX市场调查,XXX年出栏牲猪100万头,其中养殖规模在40——100头左右的养殖户占28%左右。即有20xx户左右(1000000×0.28÷(60×2.3)=20xx),而目前在主用我们预混料产品的只有100户左右,针对此情况,XXX科技服务站决定两个主做预混料产品的科普员每月每人用10天时间,每天每人找85头(2个40头规模的猪场)用竞争对手产品的牲猪用我集团产品,即每月每人递增2吨预混料(85×10×4×30÷20xx×0.04=2.04),到12月底每人可增加12吨预混料(2×6=12),两人共增24吨预混料(12×2=24),加上目前的27吨的销量,到12月底预混料可上50吨/月的平台(24+27=51),达到我们的预期目标。

  25——就是XXX科技服务站的五位科普员每月每人在原订动保品销售目标金额的基础上(1000元/月),每人每月递增2500元的动保品销售额;这只要前面的“3”和“85”工作做好了,每人每月再花5天时间专做此项工作,同时借助这850—900/月头猪的新增网络和我们现在XXX市场上的基础,每月任务的完成是可行的,到12月份止,5个人人均的销售可达到16000元/人/月,刘旺可达到20万元/月的销售平台,12月份当月动保品的销售额可达280000元/月的销售平台(16000×4+16500+207900=288400),完成预期目标。

  四、总结

  总之,在XXX市场上,我们要与目前做的较好的湘大、正邦、正大康地等公司本着“长期共存、相互竞争”的经营理念的指导下,同时在目标市场选择、通路建设上努力扬长避短,塑造大北农特有的竞争优势,在产品方面努力打造“高质量、高科技、高价值”具有大北农特色的定位,利用“吸脂定价”的方式,通过高促销的活动“推拉结合”,大力发展销售网络,方便消费者购买,开展“38525”工程,以达到在XXX市场上“坐庄”,稳居第一的目标。

营销计划 篇3

  本周营销工作已经得到了基本完成,现对下周营销工作计划制定如下:

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的'市场份额。

  2、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  3、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。努力保持xxx的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  4、下周至少拜访xx位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑xx地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  6、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

营销计划 篇4

  计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点,订立明晰而具体的目标是成功的第一步,优秀的业务高手一定是计划的高手。

  1、没有目标的人在为有目标的人达成目标!

  2、没有计划就等于计划失败!

  3、一日之际在于“昨夜”!

  计划活动包括

  一、设定目标:明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。

  1、收入目标:制订年收入、月收入

  2、晋升目标:年度晋升目标、三个月晋升目标

  3、业绩目标:年度、月度、公司奖励计划目标

  4、客户目标:根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标

  5、约见目标:每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数

  6、名单目标:保持足够的名单数:跟踪的准客户量60-80人,拜访到的客户数30人以上,每成交一个客户至少要补充5个新名单;并且每月对客户名单进行更新整理。

  二、制订计划:制订月、周、日计划,月初填写工作日志。

  1、收集名单的计划:每月月初抽出一定时间专门用来收集名单,每次拜访收集名单

  2、拜访客户的计划:每天安排至少二次拜访客户

  3、转介绍计划:向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单

  4、老客户再销售计划:每月安排五次老客户拜访,进行再次销售

  5、编写行事历:月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历

  6、每日填写工作日志:规划每天的工作安排和填写记录。

  客户名单分类管理:

  A、重点客户:关系好又有潜力的客户(使用客户“圈养”系统,直到成交)

  B、可能客户:关系一般但潜力很大的客户(跟踪、成交)

  C、普通客户:关系好但潜力不大的客户(维系关系、让其转介绍)

  D、忽略客户:关系一般且潜力不大的客户(善待走过身边的每一个人)

营销计划 篇5

  一、滚动式营销计划

  1、营销计划制订后,并不意味着就一成不变,而要根据市场的变化主动对营销计划进行调整,这就需要对营销计划再进行细致的分解,包括月度销量进货的分解和区域市场拜访频率的分解,这才能既保证营销计划的稳定性,又能保证营销计划的适应性,销售计划的动态调整。

  2、滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障,要有专门的职能部门对营销计划的执行状况进行评估,并对各区域的营销计划进行综合平衡,这样才能使营销计划可以保持整体性的动态发展。

  3、滚动式营销计划执行的核心就是:先"由大到小",再"由小到大"。也就是先从年度计划、季度计划、月度计划到周度计划,然后再从周度计划、月度计划、季度计划到年度计划,前一个阶段是对营销计划的整体性进行掌控,后一个阶段就是通过富有层次的滚动执行和调整,来达到对整个营销计划在适应性方面的保障。

  二、对市场态势的判断

  1、竞争环境判断:既包括整个医药市场大环境,又包括各区域的小环境,由于不同公司的市场重点不同,资源的投入也有差异,造成不同区域之间的竞争环境各有特点,因此营销计划的执行也不能一刀切,应该根据不同区域市场竞争环境的差异进行相应调整,使营销计划符合实际状况。

  2、行业趋势判断:某些行业的发展趋势变化很快,而各区域之间行业的发展是不平衡的,因此营销计划在执行过程中根据行业发展状况的分析,提出相应的应对措施,使营销计划能符合行业在不同发展阶段的特点。比如医药行业,可能营销计划的目标是加强周边市场二三级城市的覆盖,但由于价格因素在有些城市受到一定制约,将迫使各企业不得不加强核心城市的巩固和产品创新,这就是整个行业发生了迅速的变化,相应地也就促使营销计划在实施过程中进行调整。

  3、消费趋势判断:消费趋势指的是消费心理和消费行为模式的变化趋势,比如现在超市和卖场等现代零售业态的迅速发展,使消费者的行为模式发生了很大的变化,以前买东西是在批发市场、批发点和百货商场,而现在买东西大多数都是在超市和卖场,因此一份加强批发通路建设的营销计划,就只能是用于传统业态为主的市场,而在发达城市,就只能调整这份营销计划,使之适应当地零售业态发展的现状。

  三、对区域性营销计划的强化

  1、企业的区域性组织是营销计划实施的基础部门,其关系着营销计划能否真正执行到位,而且这又是最接近市场变化的层面,因此只有强化区域营销计划的执行效果,才能使营销计划真正达到动态地调整。

  2、强化区域营销计划的执行效果,也就是提高分支机构对营销计划实施的系统性,一定要规定区域做好营销计划的分解工作,真正发挥区域执行营销计划的能动性,使营销计划在实施过程中提高针对性。

  四、营销计划动态调整的稳定性

  1、动态调整在不同层次上各有不同:营销计划强调适应性和针对性,并不是说就可以任意对营销计划进行调整,而应该在不同层次上进行不同程度的调整。对全国性计划而言,要体现全国市场的特点;对省级计划而言,要体现省级市场的共同特点;对地区计划而言,要体现地市级市场的共同特点。因此,动态调整通过在不同层次上的差异,其实是一种共同性基础上的调整,既考虑了各区域市场的特点,又保持了统一的共性。

  2、动态调整是在稳定性基础上的调整:动态调整除了上点提到的层次性,还有时间性的问题,而时间性就构成了营销计划的稳定性,也就是说动态调整并不是可以随时对营销计划进行调整,同样,也要反映一年、一季、一月和一周的共性,同时还要兼顾各种共性之间的协调,从而在整体上保持一种动态、平衡的发展。

营销计划 篇6

  一、环境分析

  (一) 企业发展的宏观环境分析: 我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看

  1、人口环境:伴随着常德市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:常德的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,常德的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在常德购房的人群外来户也占一定数额. ( 这些人要么有钱真心求购,要么抄房 )

  (二) 同行业的环境分析:

  做了一个简单的SWOT环境分析供参考:

  劣势: 公司已经有了一定的品牌效应,但是影响力不够. 启示:,加大宣传力度,争取市场部的业务量.

  优势: 公司起步早,有一定的客户资源,以及人际关系,又是本土企业,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用,始终以人的积极性为管理的核心和动力,细节决定成败,服务贯彻追踪。 启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y

  理论,注重对员工的尊重. 威胁:

  因素: 一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多,也因为有常德家装协会的存在,而使一些游击队,和非法的材料商少了很多,但还是没有杜绝,所以对我们也有一定的影响.

  启示 : 听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性,这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响。我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度, 机会:

  因素: 装饰行业是一个朝阳产业,随着房产的兴起以及常德经济的发展这将有利于常德装饰公司的发展。启示:抓住机会迎头赶上,研究获得先进营销模式的发展。

  ( 三 )公司内部微观环境的分析:

  1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用,但是考虑到公司的资金问题,我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量, 同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况,到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生,这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的,他们的离开在某种程

  度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干,不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台,防止优秀人员的流失。

  2、设计部:注重设计理念的新颖性,另外就是设计的水平。可以想像,每个公司都可以采用先进的材料,关于材料质量的提高空间有限,市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大,我想设计部人员招聘的质量相当重要。

  3、工程部:施工质量的优劣,作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题,我们可以挂冠军榜,让施工好的队伍,投诉率低的多分施工的机会,以此激励每个施工部。

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